Vertriebssteuerung

Name: Vertriebssteuerung
Brand: VDM Verlag
SKU: 9783639229783
Price: 58.09 EUR
Availability: InStock

Analyse und Einsatz von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Evaluierung und Steuerung indirekter Vertriebskanäle

Autor: Erika Böchheimer

Jazyk:

Väzba: Brožovaná

Vydavateľ: VDM Verlag

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Odosielame za 17-27 dní

58.09 €

Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom...

Informácie o knihe

Autor

Erika Böchheimer

Jazyk

Nemčina

Väzba

Kniha - Brožovaná

Vydalo

2010

Stránok

152

EAN

9783639229783

ISBN

3639229789

Enbook ID

06830742

Vydavateľ

VDM Verlag

Hmotnosť

231

Rozmery

152 x 229 x 9

Kompletný popis

Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom Mitbewerb und Senkung der Abhängigkeiten von einzelnen Vertriebskanälen. Eine aktive Vertriebssteuerung mit dem Einsatz einfacher Instrumente kann die Transparenz und die Profitabilität der Vertriebsstruktur erhöhen. 48 % der Unternehmen sehen Potentiale in der Produktivität des Vertriebs durch die Auswahl der Vertriebswege, dennoch verfügen nur rund 21 % der Unternehmen über ein Vertriebswegcontrolling. Die Arbeit beschäftigt sich mit der Steuerung indirekter Vertriebskanäle im Konsumgüter-Bereich in Österreich. Dabei wird einerseits aufgezeigt, ob und welche Instrumente und Maßnahmen theoretisch eingesetzt werden können, um eigene Produkte über außerbetriebliche Absatzmittler an Endverbraucher zu vertreiben. Andererseits wird der Einsatz solcher Instrumente und Maßnahmen in der Praxis untersucht. Besondere Beachtung findet vor allem die Möglichkeit der praktischen Anwendbarkeit der Instrumente des strategischen und operativen Vertriebscontrollings.

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