Vertriebsprognosen

Name: Vertriebsprognosen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658249328
Price: 13.92 EUR
Availability: InStock

Autor: Jörg B. Kühnapfel

Jazyk:

Väzba: Brožovaná

Vydavateľ: Springer Gabler

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13.92 €

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweisch...

Informácie o knihe

Autor

Jörg B. Kühnapfel

Jazyk

Nemčina

Väzba

Kniha - Brožovaná

Vydalo

2019

Stránok

EAN

9783658249328

Enbook ID

20943054

Vydavateľ

Springer Gabler

Hmotnosť

Rozmery

148 x 210 x 4

Kompletný popis

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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