Vertriebscontrolling

Name: Vertriebscontrolling
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 9783639029437
Price: 48.37 EUR
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Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Autor: Erwin Weis

Jazyk:

Väzba: Brožovaná

Vydavateľ: VDM Verlag Dr. Müller

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Odosielame za 17-27 dní

48.37 €

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktiv...

Informácie o knihe

Autor

Erwin Weis

Jazyk

Nemčina

Väzba

Kniha - Brožovaná

Vydalo

2008

Stránok

104

EAN

9783639029437

Enbook ID

06812679

Vydavateľ

VDM Verlag Dr. Müller

Hmotnosť

171

Rozmery

150 x 220 x 6

Kompletný popis

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

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