Kniha Verhandeln Mit System Philippe Gillen

Verhandeln Mit System

Spieltheorie Und Verhaltensoekonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Fur Profis

Jazyk: Nemčina
Väzba: Pevná
Vydavateľ: Springer Gabler
Dostupnosť: Skladom u dodávateľa
Odosielame za 10-13 dní
36.69
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierf...

Informácie o knihe

Jazyk
Nemčina
Väzba
Kniha - Pevná
Vydalo
2021
Stránok
135
EAN
9783658340544
ISBN
3658340541
Enbook ID
35661888
Vydavateľ
Hmotnosť
327
Rozmery
148 x 210 x 10

Kompletný popis

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

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