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Kniha True Value Selling Bernhard Kaschek

True Value Selling

So Verankern Sie Ihr Angebot Direkt in Der Wertschoepfungskette Ihrer Kunden

Autor: Bernhard Kaschek
Jazyk: Nemčina
Väzba: Brožovaná
Vydavateľ: Springer Gabler
Dostupnosť: Skladom u dodávateľa
Odosielame za 5-8 dní
41.26 €
Soll ein Kunde ein Produkt kaufen, muss es einen messbaren Mehrwert für ihn schaffen und den verspro...

Informácie o knihe

Autor
Bernhard Kaschek
Jazyk
Nemčina
Väzba
Kniha - Brožovaná
Vydalo
2014
Stránok
145
EAN
9783658038205
ISBN
3658038209
Enbook ID
02302480
Vydavateľ
Springer Gabler
Hmotnosť
259
Rozmery
170 x 240 x 8

Kompletný popis

Soll ein Kunde ein Produkt kaufen, muss es einen messbaren Mehrwert für ihn schaffen und den versprochenen Nutzen auch tatsächlich erfüllen. Die Herausforderung für den Verkäufer dabei ist: Jeder Kunde hat unterschiedliche Vorstellungen und Maßstäbe, an denen er den Wert eines Produktes oder einer Dienstleistung misst. In diesem Buch stellt Bernhard Kaschek mit True Value Selling eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode vor, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Er zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage für eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferanten und garantiert dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf.

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