Sales Drive

Name: Sales Drive
Brand: Springer, Berlin
SKU: 9783658417567
Price: 59.31 EUR
Availability: InStock

Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

Autor: Dirk Zupancic

Jazyk:

Väzba: Pevná

Vydavateľ: Springer, Berlin

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59.31 €

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und d...

Informácie o knihe

Autor

Dirk Zupancic

Jazyk

Nemčina

Väzba

Kniha - Pevná

Vydalo

2023

Stránok

284

EAN

9783658417567

Enbook ID

43312747

Vydavateľ

Springer, Berlin

Hmotnosť

594

Rozmery

155 x 235

Kompletný popis

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.In der 2. Auflage wurden alle Kapitel auf den Prüfstand gestellt und aktuelle Themen wie "Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling" (Kapitel 11) und "Krisenbewältigung" (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 "Sales Driven Leadership" wird um das neue Konzept des Autors "Führen mit Courage" erweitert.

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