Kniha Adler & Büffel Gerd Ladstätter

Adler & Büffel

Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse

Jazyk: Nemčina
Väzba: Pevná
Vydavateľ: Books on Demand
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33.88
Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dile...

Informácie o knihe

Jazyk
Nemčina
Väzba
Kniha - Pevná
Vydalo
2006
Stránok
200
EAN
9783833443473
ISBN
3833443472
Enbook ID
12700807
Vydavateľ
Hmotnosť
445
Rozmery
155 x 220 x 16

Kompletný popis

Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dilemma. Die Aufrüstung der Außendienste und die sinkenden Erträge zwingen die Unternehmen grundlegende Verbesserungen im Marketing und Vertrieb zu realisieren. Anknüpfend an die Erfolge der Prozessanalyse (Reengineering) ist es dem Autor gelungen, die Methode der Verkaufsprozessanalyse durch Einbeziehung der Wertschöpfung beim Kunden erfolgreich durchzuführen. Anhand von Praxisbeispielen wird gezeigt, wie die relevanten theoretischen Grundlagen effizient umgesetzt werden. Damit liefert Gerd Ladstätter ein faszinierendes Beispiel für operationelle Innovationen.

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