Adler & Büffel

Name: Adler & Büffel
Brand: Books on Demand
SKU: 9783833443473
Price: 33.88 EUR
Availability: InStock

Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse

Autor: Gerd Ladstätter

Jazyk:

Väzba: Pevná

Vydavateľ: Books on Demand

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33.88 €

Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dile...

Informácie o knihe

Autor

Gerd Ladstätter

Jazyk

Nemčina

Väzba

Kniha - Pevná

Vydalo

2006

Stránok

200

EAN

9783833443473

ISBN

3833443472

Enbook ID

12700807

Vydavateľ

Books on Demand

Hmotnosť

445

Rozmery

155 x 220 x 16

Kompletný popis

Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dilemma. Die Aufrüstung der Außendienste und die sinkenden Erträge zwingen die Unternehmen grundlegende Verbesserungen im Marketing und Vertrieb zu realisieren. Anknüpfend an die Erfolge der Prozessanalyse (Reengineering) ist es dem Autor gelungen, die Methode der Verkaufsprozessanalyse durch Einbeziehung der Wertschöpfung beim Kunden erfolgreich durchzuführen. Anhand von Praxisbeispielen wird gezeigt, wie die relevanten theoretischen Grundlagen effizient umgesetzt werden. Damit liefert Gerd Ladstätter ein faszinierendes Beispiel für operationelle Innovationen.

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